Вторник, 16.07.2024, 00:31Приветствую Вас Гость | RSS
www.reading.do.am | Регистрация | Вход

Правильные роды. Что делать при родах
Суть партнерских отношений в бизнесе. Выбор партнеров. Манипулятивное общение с партнерами.
Выкладка товаров, основные принципы и правила коммерческого показа товаров
Мерчандайзинг в розничной торговле: планировка торгового зала и создание микроклимата продаж
Комплексная система мотивации персонала. Оплата, соцпакет, обучение
Реклама на месте продажи и стимулирование сбыта
Теория разведывательной информации. Методы получения развединформации
Истории людей добившихся успеха без высшего образования
Формула денежного дерева, как создать денежный поток
Мотивация работников. Выбор и использование мотивирующих факторов


Онлайн всего: 2
Гостей: 2
Пользователей: 0

Главная » Бизнес и производство

Использование ресурсов других людей. Три фактора бизнеса


Нужно знать, как использовать ресурсы других людей

 «Предпринимательство — это способ управления, который можно определить следующим образом: это погоня за возможностями без оглядки на те ресурсы, кото­рые в данный момент находятся у вас под контролем». Он заявляет: «Предприниматели стараются научиться хоро­шо использовать ресурсы других людей». Причина в раз­личиях стиля управления заключается в том, что наем­ные служащие стремятся нанять таких подчиненных, которыми было бы легко управлять. Они хотят устроить дело так, чтобы контролировать их. Подчиненные долж­ны делать то, что им говорят, иначе их уволят. Поэтому в компаниях с наемными работниками обычно стремят­ся строить систему с вертикальной иерархией. Им по нраву прусский стиль управления — тот самый, который лежит в основе прусской системы образования. Эти ру­ководители хотят, чтобы люди по команде «Прыгай!» прыгали бы, не раздумывая, — даже не посмотрев, куда они прыгают.

Но предприниматели должны управлять не только теми, кого они наняли на работу, поэтому они вынужде­ны учиться управлять людьми по-другому. Дело в том,
что предпринимателям нужно знать, как управлять дру­гими предпринимателями. Если вы будете просто кри­чать им «Прыгай!», они, скорее всего, ответят вам ка­ким-нибудь бранным словом или оскорбительным жес­том. Так что бизнесмены не такие уж плохие менеджеры, как думают многие люди, просто они управляют людьми совсем иначе, поскольку не могут приказать им делать то или это (а часто то, что им необходимо, вообще нельзя выразить в виде приказа, потому что не прикажешь же человеку «сгореть» на работе или совершить подвиг).

Это различие в стилях управления объясняет также, почему наемные работники предпочитают работать за конкурентные деньги, а предприниматели имеют тенден­цию работать за кооперативные деньги.

 

Наемный работник ищет других наемных работников

Очень часто начинающие предприниматели жалуются: «Я никак не могу подыскать для себя хороших наемных работников», или «Мои служащие просто не хотят рабо­тать», или «Все мои работники хотят только одного — получать больше денег». Эти проблемы возникают перед начинающими предпринимателями из-за того, что они не понимают, какого стиля управления им придержи­ваться.

Между тем правильному стилю можно научиться. Опять-таки, спасибо нашему коллеге-профессору Говар­ду Стивенсону за то, что он дал нам возможность ясно увидеть различие между предпринимателями и наемны­ми работниками.

Не ждите, когда на всех светофорах включится зеленый свет

Другая причина, почему многие люди не достигают та­кого успеха, как им хотелось бы, — это страх, и чаще всего это страх сделать ошибку или потерпеть неудачу. Есть и еще одна причина, также связанная с чувством страха, но проявляющаяся по-другому. В данном случае люди скрывают свой страх под маской ожидания момен­та, когда ситуация станет в точности такой, как им нуж­но. Они хотят начать свой бизнес, только когда этому будут «благоприятствовать все звезды». Им нужно, что­бы перед ними на всех светофорах был исключительно зеленый свет, — только после этого они отправятся в путь. Но в результате большинство из них до сих пор так и стоят на обочине с выключенным двигателем.

 

Три фактора бизнеса

Мой друг и деловой партнер — один из лучших предпри­нимателей, которых я когда-либо знал. Мы вместе со­здали целый ряд компаний — три из них смогли выйти на большой рынок и сделали нас мультимиллионерами. Характеризуя работу предпринимателя, он как-то ска­зал: «Есть три момента, которые необходимы, чтобы све­сти в бизнесе все концы воедино. Во-первых, нужно найти подходящих людей. Во-вторых, найти возможно­сти. И, в-третьих, — найти деньги». И добавил: «Но толь­ко эти три момента редко оказываются под рукой в одно и то же время. Иногда есть люди, но не находится сделок или денег. Иногда есть деньги, но нет сделок или людей».

Затем мой друг сказал: «Самая важная задача для предпринимателя — это схватить момент, который под­ворачивается сейчас, а затем начать подтягивать к нему два других. На это может уйти неделя, а могут потребо­ваться годы, но можно сказать одно: если у вас уже есть хотя бы один из этих факторов, то вы, по крайней мере, можете начать».

Другими словами, настоящий бизнесмен не должен беспокоиться о том, горят ли перед ним на трех светофо­рах один или два красных огня. Реально он не должен обращать внимания даже на три красных огня, потому что красные огни не могут удержать предпринимателя от того, чтобы он стал предпринимателем.

 

 

Если что-то стоит сделать,

надо это сделать — пусть даже получится плохо

Вы когда-нибудь обращали внимание на то, что про­граммное обеспечение, такое как «Windows» компании «Microsoft», выходит в разных версиях, например «Win­dows 2.0» и «Windows 3.0»? Это значит, что компания внесла улучшения в свою продукцию, и теперь хочет, чтобы вы купили более совершенную версию. Другими словами, первая версия, которую они вам продали, не была идеальной. И они, зная это, а, также зная о недо­статках, ошибках и необходимости улучшений первой версии, все-таки продали ее вам.

Многие люди так никогда и не смогут предложить что-либо рынку, потому что все время заняты тем, что пытаются усовершенствовать свою продукцию. Подобно тому человеку, который ждет, пока перед ним загорятся зеленые огни, некоторые предприниматели никогда не смогут выйти на рынок, потому что постоянно заняты поисками улучшений, или работой, направленной на то, чтобы довести свою продукцию до совершенства, или беспрестанно отшлифовывают свой бизнес-план. Мой богатый папа часто говорил: «Если что-то стоит сделать, надо это сделать — пусть даже получится плохо». А Ген­ри Форд в свое время сказал так: «Спасибо Господу, что дал мне таких клиентов, которые готовы купить мою продукцию еще до того, как я довел ее до надлежащего совершенства».

Другими словами, предприниматели сначала начи­нают свой бизнес, а потом уже непрерывно его совер­шенствуют — свою продукцию, свою компанию и самих себя. Многие люди не хотят начинать, пока все не будет доведено до совершенства. По этой причине большин­ство из них так никогда и не начинают.

Знать, когда можно представить свою продукцию на рынок, — это в такой же степени искусство, как и наука. Вы не должны ждать, когда ваша продукция достигнет совершенства, поскольку этот момент может так и не наступить. Продукция должна быть просто «достаточно хорошей». Она должна настолько хорошо работать, что­бы ее можно было предложить клиентам. Естественно, если ваш товар так плох, что вообще не работает, или каким-нибудь образом не обеспечивает того, что должен обеспечить, или не отвечает другим требованиям рынка, или становится для покупателей источником проблем, то это может подорвать к вам доверие, которое потом будет очень трудно восстановить.

Одной из характерных черт настоящего предприни­мателя является способность оценить требования рынка и определить тот момент, когда стоит прекратить даль­нейшую отработку продукции и начать ее продавать. Если продукция попадает на рынок несколько преждевремен­но, то предприниматель может затем немного ее улуч­шить, предприняв соответствующие шаги, чтобы под­держать свою репутацию на рынке.

И наоборот, промедление с предложением продук­ции может привести к непоправимым потерям, когда окажется упущенным благоприятное «окно возможно­стей».

Те из вас, кто пользовался ранними версиями про­граммы «Windows», конечно же, помнят, как часто зави­сал компьютер. Некоторые даже шутили: мол, эта про­грамма написана с таким количеством ошибок, что ее неплохо было бы хорошенько протравить ядохимиката­ми, чтобы от них избавиться. Конечно, если бы разра­ботчики «Windows» выпускали автомобили и эти авто­мобили выходили из строя так же часто, как программа «Windows», то это было бы совершенно неприемлемо на рынке. Такой автомобиль признали бы абсолютно не­пригодным. Почему же «Windows», несмотря на все сбои и недостатки, имела феноменальный успех? Потому что она точно соответствовала ожиданиям потребителей и удовлетворила потребность рынка, которую не мог удовлетворить никто другой. Компания «Microsoft» смог­ла распознать «окно возможностей», которое открылось на рынке, и как раз вовремя начала продавать свой то­вар. Те из вас, кто пользуется современной версией «Win­dows», наверняка понимают, что если бы компания
«Microsoft» медлила, ожидая, пока их программа будет доведена до совершенства, она до сих пор не появилась бы на рынке.

 

Уличное образование против школьного

Знатокам восточных боевых искусств известна одна лю­бопытная пословица: «Кубок, который наполнен, беспо­лезен. Но когда кубок пуст, его можно чем-то напол­нить и пустить в ход». Это также верно, когда мы гово­рим о предпринимателях.

Всем нам доводилось слышать, как некоторые люди говорят: «О, я все это уже знаю!» Такие слова произносит человек, чей кубок полон, то есть тот, кто так говорит, считает, что знает все ответы на все вопросы. Но насто­ящие предприниматели не могут позволить себе заранее знать ответы. Они понимают, что знать все ответы не­возможно, что для того, чтобы добиться успеха, их кубок должен быть всегда пуст.

Для достижения успеха наемные работники должны знать правильные ответы, иначе они не продвинутся по службе или даже будут уволены. Но предприниматели не должны знать все ответы. Все, что им следует знать, — это кому позвонить, а остальное — дело советчиков.

Наемные работники учатся, чтобы стать специали­стами. Попросту говоря, специалист — это человек, ко­торый знает многое о немногом. Можно сказать, что его кубок наполнен до краев.

Предприниматель же должен быть обобщистом. Ина­че говоря, он должен знать обо всем понемногу. Его ку­бок должен быть пуст.

Дети идут учиться, чтобы стать специалистами. В школе их должны научить тому, как стать бухгалтера­ми, юристами, секретарями, медсестрами, врачами, ин­женерами, программистами и т. д. В скором времени они будут знать очень много о немногом. Считается, что чем больше человек углубляется в свою специальность, тем больше он сможет заработать денег, — или, по край­ней мере, многие надеются, что это именно так.

Однако в отношении предпринимателей все обстоит совсем по-другому. Они должны знать обо всем понемно­гу: о ведении бухгалтерского учета, о законах, об инженер­ном деле, функционировании систем бизнеса, страхова­нии, проектировании продукции, финансах, инвестиро­вании, работе с подчиненными, маркетинге, ораторском искусстве, умении делать займы и о том, как вести дела с людьми, получившими подготовку в качестве специа­листов самого разного профиля. Настоящие бизнесмены знают, что существует столько вещей, о которых нужно хоть что-то знать, и столько всего, чего они совершенно не знают, что они просто не могут позволить себе такую роскошь — быть узкими специалистами в какой-то од­ной области. Их кубок должен быть постоянно пуст. Они всегда должны быть готовы чему-то научиться.

 

 

Учеба никогда не кончается

Все это подводит нас к мысли, что предприниматель должен стараться всю жизнь быть учеником. Я сам, как только пересек границу, отделяющую наемного служа­щего от предпринимателя, тотчас же снова стал учени­ком — начался процесс моего реального образования.

Очень скоро я научился заглядывать в каждую книгу, которая попадала мне в руки и имела хотя бы какое-то отношение к бизнесу, просматривать все финансовые газеты, посещать семинары... Я понял, что не знаю всех ответов, что должен изучить множество вопросов — и при­том быстро. Сейчас я чувствую то же самое. Я знаю, что мое образование как предпринимателя никогда не за­кончится. Я всегда буду учеником в этой школе, и послед­ний звонок не прозвенит для меня никогда. Другими словами, когда я непосредственно не занят работой, я все время читаю, учусь, а затем стараюсь применить в своей работе то, что узнал.

За те годы, что я занимаюсь бизнесом, постоянное учение, а затем процесс применения на деле полученных знаний стали одной из моих самых устойчивых и полез­ных привычек. Я уже говорил вам, что не являюсь при­рожденным предпринимателем, как некоторые мои дру­зья. Но все случилось, как в притче о зайце и черепахе: я, подобно черепахе, медленно, но верно, все шел и шел вперед, и постепенно догнал, а затем и перегнал некото­рых моих знакомых, кубки которых после того, как они достигли первого успеха, наполнились до краев и стали мешать им продвигаться вперед. Для истинного же пред­принимателя нет последнего звонка — он учится всю свою жизнь.

 

Список различий

Перед тем как уйти со своего нынешнего рабочего мес­та, каждому человеку нужно решить, действительно ли он хочет превратиться из наемного работника в самосто­ятельного бизнесмена. Это превращение, или метамор­фоза, потребует изменения некоторых следующих харак­терных черт:

Способности заменить философию защищенности на философию свободы.
Способности научиться работать без денег.
Способности действовать, не поднимая вопрос о защищенности.
Способности сосредоточиваться на благоприятных возможностях, а не на имеющихся ресурсах.
Умения менять стиль управления, чтобы руково­дить разными людьми.
Способности управлять людьми и ресурсами, ко­торые не находятся под вашим контролем.
Способности ориентироваться на команду и цен­ности, а не на зарплату и продвижение по службе.
Способности учиться на протяжении всей жизни.
Желания узнать понемногу обо всем, а не много по одному вопросу.
Смелости — чтобы взять на себя полную ответ­ственность за тот бизнес, который вы ведете.

 

Подумайте о том, что крестьяне — наши предки и, может быть, первые в мире предприниматели — должны были развивать в себе большую часть названных черт, если они хотели и дальше вести и расширять свое хозяй­ство. Они должны были весной засеять поле, чтобы иметь возможность осенью собрать урожай. Они должны были надеяться, что погода будет благоприятной и что вреди­тели не обрушатся на их урожай, а болезни минуют их семью во время долгой суровой зимы. Богатый папа ча­сто говорил по этому поводу: «Если ты обладаешь упор­ством и установками разума, характерными для фермера, то сможешь стать прекрасным предпринимателем».

 

Клад на том конце радуги

Хотя эта книга описывает превращение наемного работ­ника в предпринимателя как болезненный и долгий про­цесс, мне хочется сказать и другое: там, на том конце радуги, вы найдете для себя истинный клад. Как и в любом процессе обучения — даже просто обучения езде на велосипеде, — всегда самым трудным является нача­ло. В связи с этим вы можете вспомнить и то, что я писал про свой первый день, когда официально стал бизнесме­ном, — это был не лучший день в моей жизни. Но если вы твердо будете следовать своим путем и пройдете про­цесс обучения до конца, в результате мир вокруг вас из­менится — точно так же, как изменился ваш мир после того, как вы научились ездить на велосипеде.

Лично для меня клад на том конце радуги оказался гораздо большим, чем я мог его представить в своих са­мых смелых мечтах. В процессе моего становления как предпринимателя я стал намного богаче, чем мог бы стать даже при самых благоприятных обстоятельствах, если бы остался наемным работником. Кроме того, я в каком-то смысле прославился и обрел известность во всем мире. Я очень сомневаюсь, что смог бы достичь такой известности, если бы был наемным служащим. Но что еще важнее, наша продукция приходит на помощь людям по всему миру, делая их жизнь лучше. Самое глав­ное, что можно получить, когда учишься быть бизнесме­ном, — это возможность помогать все большему и боль­шему числу людей. Именно это обстоятельство стало самой важной причиной того, почему я решил заняться предпринимательством.


Похожие статьи:
Бизнес и производство | Рейтинг: 0.0/0 | Просмотров: 1517
Всего комментариев: 661 2 3 »
66 Etxrag  
minoxidil over the counter - <a href="https://mdacidinfo.com/dutasteride/">cheap dutas generic</a> buy generic finasteride for sale

65 Jseubs  
buy leflunomide generic - <a href="https://infohealthybones.com/alfacalcidol/">buy alfacalcidol tablets</a> order cartidin online

64 Zgsmqk  
order cheap durex gel - <a href="https://xalaplinfo.com/latanoprosteyedrops/">buy latanoprost generic</a> latanoprost order online

63 Nyrghc  
cost ascorbic acid - <a href="https://mdacidinfo.com/bromhexine/">purchase bromhexine online cheap</a> prochlorperazine pills

62 Muitnq  
buy ondansetron 8mg generic - <a href="https://azofarininfo.com/oxybutynin/">cheap oxytrol sale</a> requip 2mg uk

61 Jqtwni  
buy flexeril 15mg generic - <a href="https://abflequine.com/prasugrel/">buy prasugrel 10 mg online cheap</a> enalapril 10mg uk

60 Zrlxis  
buy cyclophosphamide for sale - <a href="https://cycloxalp.com/stavudine/">zerit generic</a> buy generic trimetazidine over the counter

59 Zblmxf  
order generic depakote - <a href="https://adepamox.com/mefloquine/">cheap mefloquine without prescription</a> order generic topiramate 100mg

58 Vytzww  
buy generic norpace for sale - <a href="https://anorpica.com/">buy disopyramide phosphate tablets</a> order thorazine 50 mg generic

57 Zpogec  
brand hydrea - <a href="https://hydroydrinfo.com/indinavir/">buy crixivan generic</a> buy robaxin 500mg

56 Usnvce  
nootropil 800mg sale - <a href="https://nootquin.com/efavirenz/">sustiva where to buy</a> purchase sinemet

55 Cwqnsb  
monograph 600 mg ca - <a href="https://etodograph.com/">buy etodolac 600mg generic</a> order generic cilostazol 100mg

54 Itxrmq  
order piroxicam 20 mg online cheap - <a href="https://feldexicam.com/">feldene online</a> buy rivastigmine 3mg sale

53 Aslqmd  
buy dramamine for sale - <a href="https://actodronate.com/">buy generic actonel for sale</a> buy generic actonel

52 Evtkzo  
vasotec 5mg ca - <a href="https://doxapisin.com/">doxazosin 2mg without prescription</a> xalatan us

51 Ffgnng  
griseofulvin 250 mg cost - <a href="https://dipyrilx.com/">buy dipyridamole 100mg without prescription</a> brand gemfibrozil 300mg

50 Psxhio  
buy forxiga 10 mg sale - <a href="https://sineqpin.com/">order sinequan online</a> buy precose 25mg online

49 Tshnwq  
generic hydroquinone - <a href="https://dupsteron.com/">order duphaston 10 mg generic</a> buy duphaston sale

48 Eigiit  
generic rabeprazole 10mg - <a href="https://gastrointesl.com/metoclopramide/">order metoclopramide 20mg online cheap</a> domperidone oral

47 Qrfpzw  
fludrocortisone fit - <a href="https://gastroplusp.com/omepprilosec/">omeprazole pills gain</a> lansoprazole soldier

46 Urssed  
ascorbic acid guilty - <a href="https://ascxacid.com/">ascorbic acid purple</a> ascorbic acid creep

45 Swyhnt  
promethazine proof - <a href="https://prohnrg.com/">promethazine previous</a> promethazine statue

44 Usmbkx  
priligy regard - <a href="https://prilixgn.top/">priligy whenever</a> dapoxetine cop

43 Qanobo  
claritin nay - <a href="https://clatadine.top/">loratadine medication sack</a> claritin tap

42 Jmwhwi  
valacyclovir online discussion - <a href="https://gnantiviralp.com/">valacyclovir key</a> valtrex glimpse

41 Zycvkn  
prostatitis pills into - <a href="https://xprosttreat.com/">prostatitis medications indicate</a> prostatitis treatment army

40 Dxlqsv  
acne treatment brave - <a href="https://placnemedx.com/">acne medication vim</a> acne medication sir

39 Mbdzvg  
cenforce sin - <a href="https://xcenforcem.com/cialistadalafil/">cheap tadalafil</a> brand viagra online animal

38 Fzsqlj  
cialis soft tabs online comfort - <a href="https://supervalip.com/valifonline/">valif online hear</a> viagra oral jelly online report

37 Fcycmq  
brand cialis spirit - <a href="https://probrandtad.com/viagrasofttabs/">viagra soft tabs wrought</a> penisole impatient

1-30 31-60 61-66
Имя *:
Код *:



Онлайн библиотека

arava ca - <a href="https://infohealthybones.com/calciumcarbonate/">calcium carbonat
leflunomide over the counter - <a href="https://infohealthybones.com/alfacalcidol/">
leflunomide buy online - <a href="https://infohealthybones.com/alfacalcidol/">order
arava 20mg pill - <a href="https://infohealthybones.com/risedronate/">buy actonel 35
verapamil 240mg generic - <a href="https://infoheartdisea.com/atenolol/">buy tenoret
arava 10mg us - <a href="https://infohealthybones.com/alfacalcidol/">purchase alfaci
verapamil 240mg without prescription - <a href="https://infoheartdisea.com/valsartan/"&
verapamil without prescription - <a href="https://infoheartdisea.com/valsartan/">ord
verapamil 240mg uk - <a href="https://infoheartdisea.com/">calan 240mg pill</a>
buy calan without a prescription - <a href="https://infoheartdisea.com/">verapamil 1
cost calan - <a href="https://infoheartdisea.com/atenolol/">purchase tenoretic onlin
order leflunomide generic - <a href="https://infohealthybones.com/alfacalcidol/">che
buy leflunomide 10mg pill - <a href="https://infohealthybones.com/">buy arava 10mg g
verapamil 240mg price - <a href="https://infoheartdisea.com/">buy calan pills</a&
order leflunomide generic - <a href="https://infohealthybones.com/alfacalcidol/">alf
order verapamil 240mg generic - <a href="https://infoheartdisea.com/valsartan/">diov
buy leflunomide 10mg online - <a href="https://infohealthybones.com/calciumcarbonate/"&
leflunomide uk - <a href="https://infohealthybones.com/">buy leflunomide 20mg withou
leflunomide 20mg pill - <a href="https://infohealthybones.com/risedronate/">actonel
order leflunomide for sale - <a href="https://infohealthybones.com/calciumcarbonate/"&g


Copyright MyCorp © 2024