Умейте подобрать компаниюНасчитывается от 200 до 300 легитимных, пришедших на рынок с серьезными намерениями и жизнеспособных компаний, распространяющих свои товары и услуги при помощи сетевого маркетинга и предлагающих все, от игрушек до средств для ухода за кожей; от международных телефонных до финансовых услуг; от пищевых продуктов до юридических консультаций. Выбирая себе подходящую компанию, следует руководствоваться тремя основными критериями:
- Предлагаемые компанией товары и услуги.
- Компенсационный план: как вам платят за работу.
- Компания и ее руководство.
Выбор товаров и услуг, которыми вы будете заниматьсяВыбирайте продукцию, к которой у вас особое отношение, как если бы вам приходилось решать, что является главным для вас в жизни. Если вы занимаетесь именно таким товаром, тогда вам будет проще вести о нем разговор с другими людьми... Проще рекламировать нечто, что является, по сути, вашим хобби, не просто предметом обихода. Лично я выбрал для себя продукцию, предназначенную для тех, кто заботится о своем здоровье. Что бы ни было объектом вашей особой симпатии, товары ли здравоохранения, косметика или ювелирные изделия, — скорее всего, найдется компания, занимающаяся, посредством сетевого маркетинга, сбытом продукции такого рода.
Важнейшим соображением при выборе подходящей для вас компании является тип продукции, предлагаемой ею. Под типом я понимаю частоту использования этой продукции в повседневной жизни. Для использования какой частоты предназначена та или иная продукция: ежедневного, еженедельного, ежемесячного или нечастого? Вам следует ориентироваться на продукцию с высокой частотой использования. Почему? Потому что такую продукцию чаще заказывают, скажем, в течение месяца. Высокая частота заказов означает для вас стабильный оборот. В связи с этим, и это очень важно, ваш бизнес сможет расширяться за счет относительно меньшего числа клиентов. Если же продукция предназначена для нечастого использования, и заказы соответственно будут менее частыми. Это значит, что от вас потребуется приложить усилия к привлечению новых клиентов, чтобы общее количество ежемесячных заказов обеспечивало вам достойное вознаграждение.Рост любого бизнеса зависит от притока новых клиентов и поддержания на требуемом уровне числа заказов от существующих клиентов. Если существующие клиенты будут заказывать повторно продукцию нечасто, тогда основным резервом для роста вашего бизнеса будет привлечение как можно большего числа новых клиентов. Любой человек от коммерции скажет вам, что привлечение новых клиентов является самым сложным и дорогостоящим способом увеличения оборотов в бизнесе. С другой стороны, когда существующий контингент постоянных клиентов заказывает продукцию повторно достаточно часто, вы оказываетесь в состоянии прочно встать на ноги в своем бизнесе.Чтобы доход ваш стал по-настоящему резидуальным, поступающим к вам практически помимо вашей воли, вы отдадите предпочтение товарам, которые по своей природе предполагают потребление на частой основе, а это значит — более частые повторные заказы. Это одна из причин, почему мне нравятся продукты здорового питания. Люди потребляют их ежедневно и заказывают каждый месяц, дабы пополнить запасы. Мне также нравятся продукты здорового питания, поскольку люди, употребляющие их в пищу, уже в скором времени начинают замечать признаки улучшения здоровья — что является едва ли не самым главным в жизни.Чтобы проиллюстрировать свою точку зрения, предлагаю вам взглянуть древнюю арабскую формулу богатства, как показано на схеме 11.1. В этой формуле 1 обозначает здоровье, а нули — все остальное в вашей жизни, как-то: машины, дома, акции, драгоценности, заводы и т.д. Как можно видеть, если вы отнимете 1 в начале формулы (т.е. здоровье), тогда все остальное представится вам в виде простого набора нулей, которые в сумме, как ни крути, просто нуль! 1,000,000,000,000 Решая по поводу продукции, которой будете заниматься и которую, стало быть, рекомендовать людям, старайтесь выбрать такую, которая больше походит на «1», нежели на «0». Это соответствует одному из элементов «формулы денежного дерева», с которой вы познакомились в главе 3: Важное для всех всякий день.1 000 000 000 000
СХЕМА 11.1. Древняя формула богатства Выбор подходящего компенсационного планаНасчитывается пять-шесть различных и конкурирующих между собой финансовых схем, посредством которых компании сетевого маркетинга вознаграждают своих дистрибьюторов/распространителей. Это такие, как «откол», «одноуровневый», «матрица», «два вверх», «бинарный», а также множество гибридных схем и схем-комбинаций. Вы еще не запутались?Поспешу вас успокоить. Свыше 75 % всех компаний в сетевом маркетинге используют схемы «откол» или «лестницу», чьей популярности добились такие гиганты, как Amway, Shaklee и Nu Skin. На мой взгляд, представляемый ими сетевой маркетинг уже морально устарел. С недавних пор эти более старые компенсационные схемы начали сдавать позиции перед новыми более динамичными и простыми схемами, такими как «одноуровневая» и «бинарная», используемыми ныне восходящими звездами вроде FreeLife и USANA. Компании старого типа испытывают трудности с переходом на более совершенные компенсационные схемы, поскольку огромная армия их дистрибьюторов оказалась накрепко завязла в системе, построенной на принципе «одиночной оплаты».Самым важным соображением при выборе схемы оплаты является для вас количество человек, которое требуется дистрибьютору со средними способностями привлечь в организацию и этим самым обеспечить себе доход. Перед тем как предпочесть одну компанию другой, вам следует найти ответ на следующий вопрос: Сколько человек необходимо мне привлечь в организацию дистрибьюторов,
чтобы зарабатывать 500 долларов в месяц в виде дополнительного дохода? Чем ниже их число, тем лучше. Если человеку средних способностей вполне по силам обеспечить себе стабильный и приличный доход, вам это удастся по определению. Выбор компании по признаку «порядочности» и по качеству менеджментаЧеловеку предначертано быть «не ниже своего самого низкого желания и не выше своей самой смелой мечты».
ДЖЕЙМС АЛЛЕИ
Как и в любой сфере экономики, большинство компаний, строящих свою деятельность на принципах сетевого маркетинга, терпят крах в течение первых пяти лет. Поэтому вам необходимо проявлять осмотрительность, стараясь выбрать компанию, которая, скорее всего, выдержит испытание временем. Самый простой способ не ошибиться в выборе — это выбирать лишь среди компаний, которые по официальным данным демонстрировали рост оборотов и прибыли на протяжении более пяти лет. Это чрезвычайно сузит ваш круг поиска.Дополнительным плюсом поиска среди компаний, открыто публикующих отчеты о своей хозяйственной деятельности, является возможность изучить финансовую отчетность вроде квартальных отчетов о прибыли. В общем, вас интересует компания, хорошо себя зарекомендовавшая, платежеспособная, с долгом малым или нулевым, с числом дистрибьюторов, обеспечивающим ей стабильный рост, а также такая, которая просуществовала на рынке достаточно долго, чтобы избавиться от свойственных начинающему бизнесу недостатков.
Справьтесь в местном бюро добросовестного бизнеса, не поступали ли жалобы на рассматриваемую компанию либо от потребителей штата, либо от потребителей в масштабах всей страны. Это может послужить индикатором того, умеет ли компания держаться подальше от неприятностей. Если имеете основания предполагать некие возможные проблемы с компанией, интересующей вас, справьтесь в инстанциях юстиции, не имеется ли юридических препятствий для законной деятельности компании в пределах вашего штата.
Если посчитаете нужным, можете даже нанести визит в штаб-квартиру компании, что позволит взглянуть ей, так сказать, «в лицо». Поскольку от жизнеспособности конкретной компании будет зависеть ваш долгосрочный доход, можете для пущей уверенности переговорить с представителями ее высшего менеджмента.
Коль скоро выбрали продукт по вкусу, компанию и компенсационную схему, вы готовы начать свой бизнес.
Похожие статьи:
|
