Понедельник, 15.07.2024, 23:02Приветствую Вас Гость | RSS
www.reading.do.am | Регистрация | Вход

Правильные роды. Что делать при родах
Суть партнерских отношений в бизнесе. Выбор партнеров. Манипулятивное общение с партнерами.
Выкладка товаров, основные принципы и правила коммерческого показа товаров
Мерчандайзинг в розничной торговле: планировка торгового зала и создание микроклимата продаж
Комплексная система мотивации персонала. Оплата, соцпакет, обучение
Реклама на месте продажи и стимулирование сбыта
Теория разведывательной информации. Методы получения развединформации
Истории людей добившихся успеха без высшего образования
Формула денежного дерева, как создать денежный поток
Мотивация работников. Выбор и использование мотивирующих факторов


Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Главная » Карьера и финансы

Развить талант торгового агента или нестандартные стратегии успеха


МИФ О ПРИРОЖДЕННОМ ТОРГОВОМ АГЕНТЕ. ИЛИ ПРИРОЖДЕННОМ КОМ УГОДНО

Маленький мальчик, показывая отцу дневник, в котором пестрят одни двойки, произносит «Интересно, это наследственность или окружение?»

Есть ли в природе вообще такое явление, как «прирожденный» кто-то?

Можно ли сказать, что существуют «прирожденные торговые агенты»? Или кто-то, кому от природы НЕ ДАНО стать таким агентом? Если вы просмотрите информацию о рождении детей, печатаемую в газетах, то найдете там много объявлений о появлении на свет маленьких мальчиков и девочек, но ни одного — о рождении маленьких торговых агентов. Мой коллега, оратор Зиг Зиглар, утверждает, что в его метрике указано: «торговый агент». Но я в этом сомневаюсь. И секрет блистательнейшей карьеры Зига, вероятно одного из самых великих и известных торговых агентов всех времен, кроется в том, что поначалу он был совершенно некомпетентен.

Многие очень сильно ограничивают себя и свои возможности, упрямо веря в то, что преуспевающие люди в любых областях были «рождены» заниматься тем, чем они занимаются, что успех дался им «естественным образом».

Несомненно, существуют те, кого любит камера, они становятся успешными моделями, актерами или актрисами. С другой стороны, легендарный певец Тони Беннет (к нему я вернусь позже по другому поводу) — один из многих деятелей шоу-бизнеса, который страдал от страха перед сценой и сумел преодолеть его. Но есть, конечно, и эстрадные артисты, которые, кажется, родились, чтобы развлекать. Есть люди, наделенные врожденным спортивным талантом, которые становятся Майклом Джорданом или Эммитом Смитом. Но даже такие примеры не самые убедительные. Во-первых, их не так много. Это редкие случаи. Скорее исключения. Во-вторых, даже им приходится трудиться до седьмого пота, чтобы извлечь из своих врожденных талантов выгоду.

Большинство успешных людей определенно НЕ рождаются заниматься тем, что в конечном счете они делают так здорово и естественно, что кажется, будто это выходит у них само собой. Вот некоторые примеры.

Вернемся к торговым агентам и вспомним Джо Жирарда, несколько раз признанного Книгой рекордов Гиннесса «самым великим торговым агентом в мире». В возрасте 49 лет Джо завоевал титул продавца автомобилей номер один в одиннадцатый раз подряд. Вот, скажете вы, наглядный пример прирожденного торгового агента. Но Джо не окончил среднюю школу, пробыл в армии лишь 97 дней, был уволен с сорока мест работы и не имел успеха даже в качестве вора. Джо отмечает: «Люди часто говорят, что я прирожденный торговый агент. Но это не так. Я сам сделал из себя торгового агента, собственным трудом. А уж если это удалось мне, с такими начальными условиями, это под силу любому». Мы с Джо кое в чем похожи: нам обоим пришлось бороться с заиканием. Представьте себе заикающегося торгового агента — или такого оратора!

А Ричард Бренсон, человек, стоявший у истоков «Virgin Airways»? Его по праву можно считать одним из самых успешных, известных, ярких и скандальных бизнесменов в мире. Он осмелился конкурировать с мировым гигантом «British Airways» и поверг компанию в смятение; он спонсировал «Sex Pistols»; выпустил на рынок собственные торговые марки водки и презервативов. Любой бизнес, на который он на протяжении 25 лет обращал свой взор, оказывался золотой жилой. Будучи владельцем многомиллионного конгломерата, Ричард Бренсон являет собой такую неординарную и бунтарскую фигуру, какую только можно представить. Он руководит своими компаниями из домашнего офиса, не умеет пользоваться компьютером, полностью полагаясь на ручку и бумагу, и часто бросается в авантюры, о которых не имеет ни малейшего понятия. Самое интересное то, что с 19 лет он постоянно находится под пристальным общественным наблюдением и успех многих его затей зависит преимущественно от напористости и яркости его личности. Тем не менее это довольно застенчивый человек, не всегда внятно выражающий свои мысли. Он не окончил среднюю школу и не имеет специального образования ни в одной области, в которой работал. Несмотря на многолетнее общение со средствами массовой информации — бесчисленные интервью, участие в телевизионных передачах, публичные выступления, — процесс коммуникации определенно заставляет его нервничать. Биограф Бренсона, Тим Джексон, автор книги «Virgin King: Inside Richard Branson's Business Empire» («Король империи „Virgin": взгляд изнутри на мир Ричарда Бренсона»), ищет истоки этой сильной неуверенности и дискомфорта в низкой успеваемости в школе и неоконченном среднем образовании. Невозможно назвать Бренсона человеком, к которому успех пришел «сам собой». Во многих отношениях Ричард Бренсон стал миллиардером вопреки себе.

«Врожденный талант»: такой же редкий, как единорог, такой же неуловимый, как Лохнесское чудовище

Если вы считаете, что у вас нет врожденного таланта для того, чем бы вы хотели заниматься, мой вам совет: рискните и займитесь этим все равно. В конце концов, как вы УЗНАЕТЕ, какими способностями вы обладаете, пока не испробуете их НА ДЕЛЕ? Комик Ред Скелтон, певцы Тони Беннет и Фрэнк Синатра оказались талантливыми художниками. Их карьера с кистью в руке принесла им не меньше славы и успеха, нежели их первый вид деятельности. Фрэн Таркентон совершил удивительный переход от жокея к невероятно успешному предпринимателю. Джоан Риверс, будучи эстрадной артисткой, занялась бизнесом и дизайном ювелирных изделий. Даррен Бен-нет — австралийский футболист, который решил попробовать себя в качестве бейсболиста, находясь в отпуске в Соединенных Штатах. Автор бестселлеров Скотт Туров — адвокат. Мой бывший клиент, а ныне деловой партнер Джефф Пол был дипломированным специалистом по финансовому планированию, открывшим в себе талант в области рекламы и копирайта. Теперь он по праву считается одним из самых известных и высокооплачиваемых профессионалов, зарабатывая на рекламе миллионы долларов. Одно из его коммерческих писем было напечатано в книге «100 Greatest Sales Letters Ever Written» («100 величайших коммерческих писем»). Дебби Филдс не имела ни специальной подготовки, ни деловой хватки, когда основала «Mrs. Fields' Cookies», при этом довольно скоро стало очевидным, что она обладает удивительными предпринимательскими талантами. Совсем недавно Дебби решила попробовать себя в сфере публичных выступлений, показалось, что она талантливый, яркий, динамичный и вдохновляющий оратор. Я могу заполнить подобными примерами всю книгу.

Ваше прошлое — старые убеждения и представления о собственных способностях, опыт, связанный с вашими талантами, все, что вам говорили об этом, — будет определять ваше будущее, только если вы ему позволите.

Вы либо разрешаете, либо запрещаете прошлому контролировать будущее.

Забудьте о тестах профессиональной пригодности

Согласно тесту на профессиональную пригодность — помните, были такие? — из меня должен был получиться хороший социальный работник или пианист. Но как-то так вышло, что я начисто лишен чувства ритма или пристрастия к классической музыке, а по своим философским и политическим убеждениям более склоняюсь к Рашу Лимбо. Таковы все эти тесты на профессиональную пригодность. По большому счету, я преуспел и заработал много денег именно в тех областях, к которым у меня не было «естественной склонности».

Например, примерно за 20 лет я получил сотни тысяч долларов, выступая как профессиональный оратор. В юности я ужасно заикался, был чрезвычайно робок и стеснителен (да и до сих пор, честно говоря, не могу назвать себя «душой любого общества»), и когда я начал эту свою карьеру, то чувствовал себя неловко, неуютно и неприятно. Мои первые аудиозаписи такого низкого качества, что я при любой возможности скупаю их, чтобы не позориться. Львиная доля моего дохода приходится на писательскую деятельность; шесть книг попали на прилавки, около миллиона долларов в год приносят опубликованные за собственный счет учебники и пособия, тысячи людей ежегодно расстаются с 199 долларами, чтобы получить взамен мой информационный бюллетень.

Помню, у меня были тройки по сочинениям, четверки по журналистике, а учительница английского в старших классах выразила уверенность, что из меня выйдет отличный водопроводчик. С тех пор подобные предположения высказали еще несколько критиков. И я соглашусь лишь до некоторой степени: я очень сильно сомневаюсь, что у меня имеется какой-то «естественный» писательский талант. Но я определенно могу писать за деньги.

Я думаю, говорить о «естественной склонности» в подобных случаях по меньшей мере неуместно. Как неуместно и противостояние между генетикой, образованием и окружающими условиями. Не сказать что бессмысленно и необоснованно, но уж точно неуместно. Если вы не обладаете талантом в какой-то конкретной области, если вам не хватает естественных способностей, вы можете компенсировать этот недостаток, стоит только всерьез взяться за его искоренение. Если природа подарила вам талант в той сфере, в которой вы бы хотели преуспеть, с благодарностью используйте и развивайте свое преимущество. Но в любом случае вы способны многого достичь, стоит только по-настоящему захотеть.

С другой стороны, каждый обязан искать те области, в которых он сильнее остальных.

Не всякий, к примеру, должен быть предпринимателем. Некоторые люди считают себя бизнесменами потому, что больше нигде не могут найти работу. Но это еще не характеризует человека как предпринимателя. Как эмигранта — может быть. Но не как предпринимателя.

Успешного бизнесмена отличают видение перспективы, амбициозность, толстокожесть, иммунитет к неудачам, умение жить в одиночестве. Это характеристики, которыми не каждый захочет обладать. И только лишь тот факт, что вас сократили с должности менеджера среднего звена и вы умеете писать слово «консультант», вовсе не означает, что вы должны им быть.

Вообще-то я не раз удивлялся числу людей, бросающихся в тот или иной бизнес и совершенно не задумывающихся о том, нравится им это занятие или нет. Меня частенько спрашивают: «Какие сферы деятельности самые „горячие"? Какой бизнес самый выгодный?» Но умный вопрос звучит иначе: «Какой бизнес самый лучший для меня?» Для каждого человека будет свой ответ.

Не потому, что вы не можете. Вы можете сделать практически все что угодно.

А потому, что вы не должны. Основываясь на том, кто вы есть и кем вы хотите стать. По сути, самый разумный совет касательно карьеры, который только можно дать, звучит так: выбирайте род деятельности в зависимости от типа личности, которой этот род деятельности заставит вас стать!

Один наставник призывал людей с ограниченными финансовыми возможностями посвятить себя цели разбогатеть, но не ради денег как таковых, пояснял он, а для того, чтобы стать теми, кем они могут стать, ради положительных качеств и силы, которые они обретут в процессе достижения финансовой независимости. Это положение его учения многими было истолковано неверно и воспринято как воспевание жадности. А он всего лишь имел в виду: великая преданность великим целям порождает великих людей.

Забудьте об IQ-тестах

Многие годы учителя, родители и все остальные свято верили в ценность и пользу IQ-тестов. Современные психологи сходятся во мнении, что эти тесты измеряют лишь 20% факторов, определяющих перспективы успеха, а поэтому коэффициент интеллекта не в состоянии с большой вероятностью предсказать возможность выдающихся достижений в жизни в целом и в конкретной сфере в частности. 80% личностных характеристик, обусловливающих успех, не измеряемы IQ.

В 1995 году в свет вышла ставшая весьма популярной книга «Emotional Intelligence» («Эмоциональный интеллект») Даниила Гольдмана, доктора философии, бывшего лектора Гарвардского университета и журналиста «New York Times». Он пришел к выводу, что традиционные средства измерения интеллекта не в состоянии точно предсказать качественный уровень будущей жизни. Почему самый умный ребенок в классе автоматически должен стать самым богатым и самым счастливым? Почему некоторые люди во времена тяжелых лишений и бедствий сохраняют жизнерадостность, стойкость духа и оптимизм, а другие ломаются? Взяв в качестве критерия EQ, Гольдман предпринял попытку установить абсолютно новый стандарт, более точную систему оценки человеческой реакции на различные жизненные ситуации.

Кстати сказать, повысить IQ в зрелом возрасте достаточно сложно, а вот намеренно изменить EQ вполне возможно и сравнительно легко.

В своей книге «Profiles of Power and Success: Fourteen Geniuses Who Broke The Rules» («Истории власти и успеха: Четырнадцать гениев, которые нарушили правила») Жан Лэндрам приходит к выводу, что «слишком много денег, или образования, или IQ только мешает достижению успеха».

Как же так? «Психобиографии» великих мировых изобретателей и предпринимателей неопровержимо доказывают, что интеллект занимает далеко не самое первое место в списке важных факторов, обусловливающих великие достижения или успех практически в любой профессии. Бывший президент Гарвардского университета однажды сказал: «Результаты тестов имеют довольно незначительную взаимосвязь с оценками на первом курсе и ничего не говорят о том, чем вы будете заниматься на протяжении всей оставшейся жизни». Проще говоря, от большого ума одни неприятности.

Высокоинтеллектуальные люди склонны к излишнему анализу и не способны принять самостоятельное решение; не умеют донести свои идеи до общественных масс понятным языком; и вообще зачастую сталкиваются с неимоверными трудностями, когда речь заходит о том, чтобы сделать дело как надо.

У меня был один наставник, который имел обыкновение говорить, что обладатели высоких коэффициентов настолько умны, что могут написать слово «лошадь» на семи различных языках, но настолько тупы, что покупают корову, чтобы на ней ездить. Создается впечатление, что «здравый смысл», «практическая логика» и «утилитарные знания» в большинстве случаев оказываются куда полезнее, чем суперинтеллект.

Нестандартная стратегия успеха

Перестаньте тревожиться по поводу наследственности, так называемого врожденного таланта или того, что другие говорят о ваших способностях, IQ или склонностях. У вас могут быть или не быть слабости, физические или умственные недостатки, но только от вас зависит, станут ли они барьерами, которые всю жизнь будут ограничивать вас, или стимулами, которые подтолкнут вас преодолеть их. Ни IQ, ни время рождения, ни астрология, ни оценки других людей — ничто не обладает такой силой воздействия на ваше будущее, как ваши собственные решения и целеустремленность.


Похожие статьи:
Карьера и финансы | Рейтинг: 2.0/1 | Просмотров: 2507
Всего комментариев: 731 2 3 »
73 Emlhxv  
buy minoxidil cheap - <a href="https://hairlossmedinfo.com/finasteridefinp/">buy generic finpecia</a> buy finasteride 1mg for sale

72 Rtmffn  
arava usa - <a href="https://infohealthybones.com/">buy arava without a prescription</a> cartidin medication

71 Mvhtnv  
durex gel where to buy - <a href="https://xalaplinfo.com/">how to order durex gel</a> cost latanoprost

70 Vuwzja  
buy generic ascorbic acid - <a href="https://mdacidinfo.com/ciprofloxacin/">ciprodex ophthalmic solution drug</a> compro price

69 Mddiac  
order zofran 4mg online cheap - <a href="https://azofarininfo.com/oxybutynin/">buy oxytrol sale</a> buy generic ropinirole 1mg

68 Stlqgu  
flexeril 15mg sale - <a href="https://abflequine.com/donepezil/">aricept generic</a> order enalapril generic

67 Ylsnbc  
disopyramide phosphate canada - <a href="https://anorpica.com/chlorpromazine/">buy thorazine paypal</a> order chlorpromazine without prescription

66 Qckydq  
purchase depakote pill - <a href="https://adepamox.com/amiodarone/">buy cordarone 100mg for sale</a> topiramate 200mg ca

65 Smvvwr  
buy hydroxyurea tablets - <a href="https://hydroydrinfo.com/">how to buy hydrea</a> buy robaxin 500mg online cheap

64 Kvhhnh  
buy piracetam 800 mg generic - <a href="https://nootquin.com/secnidazole/">secnidazole buy online</a> oral sinemet 10mg

63 Rqcqsj  
cost piroxicam 20mg - <a href="https://rivastilons.com/">buy exelon 3mg</a> buy generic exelon

62 Zmglma  
order generic monograph - <a href="https://cilosetal.com/">pletal price</a> pletal uk

61 Ohthsa  
buy dimenhydrinate for sale - <a href="https://prasilx.com/">prasugrel 10 mg without prescription</a> how to get actonel without a prescription

60 Awkqrd  
buy griseofulvin 250 mg generic - <a href="https://gemfilopi.com/">how to get lopid without a prescription</a> buy lopid without prescription

59 Updosv  
buy forxiga 10 mg pills - <a href="https://precarbos.com/">buy precose 25mg online</a> cheap precose 25mg

58 Qcdlhi  
zovirax price - <a href="https://cerazestrel.com/">buy cerazette without a prescription</a> buy dydrogesterone 10 mg generic

57 Bndngo  
cotrimoxazole 960mg us - <a href="https://ketiracet.com/">levetiracetam 1000mg pills</a> buy tobrex medication

56 Tbvzaw  
rabeprazole order online - <a href="https://gastrointesl.com/reglanmetoclop/">buy cheap generic metoclopramide</a> domperidone 10mg for sale

55 Znbedp  
cheap dulcolax 5 mg - <a href="https://gastroinfop.com/loperamide/">imodium online order</a> liv52 for sale online

54 Vtgyak  
florinef handle - <a href="https://gastroplusp.com/nexesomeprazole/">nexium puzzle</a> prevacid british

53 Xrndnu  
clarithromycin pills attach - <a href="https://gastropls.com/">clarithromycin fasten</a> cytotec claim

52 Hzaiqn  
ascorbic acid bound - <a href="https://ascxacid.com/">ascorbic acid image</a> ascorbic acid cupboard

51 Dlvmmf  
promethazine neck - <a href="https://prohnrg.com/">promethazine draught</a> promethazine lest

50 Igrgrn  
dapoxetine wherever - <a href="https://prilixgn.top/">dapoxetine taste</a> priligy fetch

49 Nraaqd  
claritin pills slope - <a href="https://clatadine.top/">claritin pills steeple</a> claritin sick

48 Vzlcnm  
loratadine medication galaxy - <a href="https://clatadine.top/">claritin pills university</a> loratadine emerge

47 Cvqwvl  
valtrex objection - <a href="https://gnantiviralp.com/">valacyclovir jim</a> valacyclovir pills impressive

46 Kwuvyb  
prostatitis pills blush - <a href="https://xprosttreat.com/">prostatitis treatment content</a> prostatitis medications level

45 Kcjtiw  
uti treatment tremendous - <a href="https://amenahealthp.com/">uti medication recognize</a> treatment for uti make

44 Qczhgu  
inhalers for asthma convince - <a href="https://bsasthmaps.com/">inhalers for asthma fool</a> inhalers for asthma tomb

1-30 31-60 61-73
Имя *:
Код *:



Онлайн библиотека

order leflunomide generic - <a href="https://infohealthybones.com/alfacalcidol/">alf
order verapamil 240mg generic - <a href="https://infoheartdisea.com/valsartan/">diov
buy leflunomide 10mg online - <a href="https://infohealthybones.com/calciumcarbonate/"&
leflunomide uk - <a href="https://infohealthybones.com/">buy leflunomide 20mg withou
leflunomide 20mg pill - <a href="https://infohealthybones.com/risedronate/">actonel
order leflunomide for sale - <a href="https://infohealthybones.com/calciumcarbonate/"&g
arava 20mg canada - <a href="https://infohealthybones.com/cartidin/">cheap generic c
verapamil ca - <a href="https://infoheartdisea.com/valsartan/">diovan 160mg us</a
leflunomide without prescription - <a href="https://infohealthybones.com/alfacalcidol/"
buy leflunomide no prescription - <a href="https://infohealthybones.com/cartidin/">h
arava online - <a href="https://infohealthybones.com/risedronate/">buy generic rised
arava 10mg uk - <a href="https://infohealthybones.com/calciumcarbonate/">order gener
purchase leflunomide generic - <a href="https://infohealthybones.com/cartidin/">purc
buy verapamil 120mg online - <a href="https://infoheartdisea.com/atenolol/">cheap te
leflunomide buy online - <a href="https://infohealthybones.com/calciumcarbonate/">or
buy generic arava online - <a href="https://infohealthybones.com/calciumcarbonate/">
brand calan 120mg - <a href="https://infoheartdisea.com/cardizem/">diltiazem online
verapamil online - <a href="https://infoheartdisea.com/valsartan/">valsartan 160mg u
cheap arava 20mg - <a href="https://infohealthybones.com/cartidin/">cartidin online&
brand verapamil - <a href="https://infoheartdisea.com/valsartan/">buy valsartan 80mg


Copyright MyCorp © 2024